2018-04-28 08:23:33
原標(biāo)題：年賺1個(gè)億？借鑒全球水果電商經(jīng)營(yíng)模式，只有這樣才賺錢(qián)！
水果實(shí)體店很難經(jīng)營(yíng)，街邊小店太多，大家都在拼價(jià)格，你有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)留住客戶(hù)呢？水果電商大多也是如此，同一個(gè)平臺(tái)，上千家店鋪，打開(kāi)首頁(yè)，全是優(yōu)惠信息，這還怎么賺錢(qián)？
我們從全球，找到兩個(gè)水果電商賺大錢(qián)的兩個(gè)案例，一個(gè)是美國(guó)的FruitShare，年賺近1個(gè)億，一個(gè)是中國(guó)的電果網(wǎng)，電商純利潤(rùn)率15-20%，而且?guī)缀醪恍枰杂少Y金，他們的水果電商經(jīng)營(yíng)模式是怎么樣的，有沒(méi)有什么秘訣？
其實(shí)水果經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)就是這幾個(gè)方面：
水果電商經(jīng)營(yíng)模式秘訣一：主打高端產(chǎn)品
好的水果和差的一嘗就知道。新鮮、多汁、營(yíng)養(yǎng)、美味，都是切入的角度。高端產(chǎn)品的客群看起來(lái)小，但是單人的消費(fèi)金額大，更重要的是有消費(fèi)習(xí)慣，持續(xù)消費(fèi)金額高，對(duì)價(jià)格不太敏感。
水果電商經(jīng)營(yíng)模式秘訣二：主攻禮品消費(fèi)
先來(lái)看看美國(guó)佬是怎么把水果禮品玩到極致！
按照產(chǎn)品分類(lèi)，每一種水果都可以當(dāng)禮品賣(mài)！櫻桃禮盒、藍(lán)莓禮盒、桃子禮盒、蘋(píng)果禮盒等等。
按照人群細(xì)分：學(xué)生水果禮品、公司、商務(wù)等
按照節(jié)日細(xì)分：萬(wàn)圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、愚人節(jié)、圣誕節(jié)，每個(gè)節(jié)日都可以賣(mài)水果
你賣(mài)水果是賣(mài)一單算一單，但是打包成禮品后，就可以以禮品的形式送。
比如：重要的朋友送一年的水果禮品，每次吃水果總會(huì)想到你，效果必須好。普通親戚朋友可以送3個(gè)月的，學(xué)生可以送1個(gè)月的等等，要是土豪，那么沖10萬(wàn)送8萬(wàn)，一次性解決吃水果問(wèn)題。這種情況下，你還需要客戶(hù)嗎？從斤斤計(jì)較的客戶(hù)身上是賺不到多少錢(qián)的，禮品消費(fèi)才是重中之重。
水果電商經(jīng)營(yíng)模式秘訣三：主打線(xiàn)上市場(chǎng)
既然主打禮品市場(chǎng)，那么就必須重視線(xiàn)上。選擇第三方電商平臺(tái)？算了吧，那里都是做零售、打價(jià)格戰(zhàn)的，而且客戶(hù)都在平臺(tái)手里面。
所以自建電商平臺(tái)是必選的，APP+小程序！
現(xiàn)在，通過(guò)微墨小程序（weimoapp）平臺(tái)，不需要編程自己就能做開(kāi)發(fā)制作一個(gè)小程序來(lái)賣(mài)水果，還有模板可以直接使用，非常簡(jiǎn)單。
APP同樣可以利用應(yīng)用公園（apppark）制作，同樣不需要敲代碼，而且應(yīng)用公園平臺(tái)也有很多開(kāi)發(fā)好的電商水果APP模板，可以直接使用，成本比過(guò)去節(jié)約了90%左右。
水果電商經(jīng)營(yíng)模式秘訣四：主推企業(yè)客戶(hù)
攻下一個(gè)企業(yè)客戶(hù)，最少等于50個(gè)普通客戶(hù)，企業(yè)客戶(hù)可以作為員工福利、也可以作為禮品。而且目標(biāo)非常清晰，直接掃樓就可以，在商務(wù)寫(xiě)字樓密集的地方，挨個(gè)前往公司前臺(tái)推銷(xiāo)?？梢栽趯?xiě)字樓上下班和中午休息時(shí)間，推廣試吃，贊助商務(wù)聚會(huì)等。
實(shí)習(xí)編輯：張朝輝
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