——全鏈振興東西部“消費(fèi)協(xié)作”的南部實(shí)踐
2025-05-08 08:43:05
四川省南部縣作為農(nóng)業(yè)大縣，雖坐擁晚熟柑橘、有機(jī)水產(chǎn)等特色資源，卻長(zhǎng)期受制于產(chǎn)業(yè)鏈條短、品牌溢價(jià)低的發(fā)展瓶頸。與之協(xié)作的沿海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市瑞安市，憑借成熟市場(chǎng)體系、完備數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)及深厚產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。2021年建立東西部協(xié)作以來(lái)，兩地創(chuàng)新構(gòu)建“需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求”動(dòng)態(tài)機(jī)制，通過(guò)要素重組、鏈條重構(gòu)、價(jià)值重塑“三維”聯(lián)動(dòng)，打造“特色產(chǎn)業(yè)培育+品牌增值+數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)+鏈?zhǔn)絽f(xié)同”發(fā)展閉環(huán)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品交易額5.5億元，惠及4萬(wàn)脫貧人口。
機(jī)制創(chuàng)新，雙核驅(qū)動(dòng)政市協(xié)同。
建立“政府統(tǒng)籌+市場(chǎng)運(yùn)作”雙輪驅(qū)動(dòng)機(jī)制，組建由農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、供銷(xiāo)等10余個(gè)部門(mén)參與的工作專(zhuān)班，共同制定“消費(fèi)協(xié)作”五年行動(dòng)計(jì)劃，統(tǒng)籌推動(dòng)落實(shí)消費(fèi)協(xié)作年度重點(diǎn)任務(wù)。創(chuàng)新“財(cái)政資金+社會(huì)資本”多元投入機(jī)制，累計(jì)投入財(cái)政幫扶資金2億余元，撬動(dòng)社會(huì)資本4.3億元，形成“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場(chǎng)運(yùn)作”的良性生態(tài)。
全鏈升級(jí)，搭建產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)。
深入實(shí)施南部縣特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升工程，建成3萬(wàn)畝綠色食品原料基地，新增“兩品一標(biāo)”認(rèn)證15個(gè)，推動(dòng)“種養(yǎng)加銷(xiāo)”一體化發(fā)展，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品精深加工等產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目5個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率提升至87%；構(gòu)建“龍頭企業(yè)+合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)”三位一體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，培育四川黑農(nóng)夫農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司等市級(jí)龍頭企業(yè)2家，南部縣升東果業(yè)等聯(lián)合社3家。
品牌賦能，構(gòu)建立體營(yíng)銷(xiāo)體系。
打造“1+3+N”品牌矩陣，以“升鐘福果”區(qū)域公用品牌為引領(lǐng)，構(gòu)建“有機(jī)鮮食、生態(tài)康養(yǎng)、非遺手作”三大產(chǎn)品線(xiàn)，打造“久全牛肉”“勁椹桑葚面”等20余個(gè)特色單品；聯(lián)合溫州報(bào)業(yè)集團(tuán)、溫視經(jīng)濟(jì)科教頻道等進(jìn)行全方位宣傳，開(kāi)展南部?jī)?yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)推介10余場(chǎng)次，通過(guò)“縣長(zhǎng)代言+主播帶貨”等新型營(yíng)銷(xiāo)，品牌溢價(jià)率達(dá)42%；統(tǒng)一包裝視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，設(shè)計(jì)“升鐘福果”系列包裝，品牌辨識(shí)度提升40%。
數(shù)字轉(zhuǎn)型，拓展電商營(yíng)銷(xiāo)矩陣。
搭建“東部平臺(tái)+西部基地”電商生態(tài)，建設(shè)“瑞安－南部山海共富”直播基地，培育“南部肥腸”“元安堂黃精茶”等網(wǎng)紅產(chǎn)品，開(kāi)展“百名主播走田埂”活動(dòng)，單場(chǎng)銷(xiāo)售額超30萬(wàn)元；創(chuàng)新“數(shù)字認(rèn)養(yǎng)”模式，開(kāi)發(fā)柑橘樹(shù)、小家禽認(rèn)養(yǎng)小程序，吸引長(zhǎng)三角地區(qū)2000余名消費(fèi)者參與，帶動(dòng)畝均增收1500元；在阿里巴巴、抖音等頭部平臺(tái)開(kāi)設(shè)南部農(nóng)特產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，推動(dòng)線(xiàn)上觸網(wǎng)銷(xiāo)售，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元。
渠道貫通，構(gòu)建全域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
構(gòu)建“線(xiàn)下直營(yíng)+定向采購(gòu)+展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”立體渠道，在溫州、瑞安布局山海協(xié)作直營(yíng)店7家、商超專(zhuān)柜30個(gè)，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品“五進(jìn)購(gòu)銷(xiāo)”模式，遴選200余款產(chǎn)品進(jìn)入機(jī)關(guān)食堂、工會(huì)福利采購(gòu)目錄；建立浙川直采直供基地10個(gè)，推動(dòng)麥冬、柑橘等10余種農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)訂單化生產(chǎn)，帶動(dòng)脫貧戶(hù)年均增收8000元；組織企業(yè)參加中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、四川省農(nóng)業(yè)博覽會(huì)等大型展會(huì)10余場(chǎng)次，現(xiàn)場(chǎng)簽約訂單超1.2億元；開(kāi)展“消費(fèi)幫扶工會(huì)行”等活動(dòng)，鼓勵(lì)瑞安市機(jī)關(guān)單位和愛(ài)心企業(yè)等社會(huì)力量，通過(guò)脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，優(yōu)先采購(gòu)南部特色農(nóng)產(chǎn)品，形成可持續(xù)的消費(fèi)幫扶生態(tài)，年均線(xiàn)下銷(xiāo)售額超1.4億元。（南部縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局 供稿）
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