2025-07-18 16:02:22 黃偉
合肥市長豐縣崗集鎮(zhèn)三十埠社區(qū),空氣中彌漫著清甜的桃香。李小林家位于社區(qū)北邊的百畝桃園里,累累碩果壓彎了枝頭,飽滿圓潤的蜜桃泛著誘人的紅暈。這本該是李小林一年中最期盼的豐收時節(jié),然而,此刻的他,望著手機(jī)里的雷雨天氣預(yù)警信息,眉頭緊鎖。
“天氣預(yù)報(bào)說,接下來一周都是大雨,還有強(qiáng)對流天氣?!崩钚×执植诘氖种竸澾^屏幕,語氣里滿是憂慮,“桃子這東西,最怕雨淋和悶熱。一下雨,熟透的桃子就等不起,幾天賣不出去,就得爛在地里。”
傳統(tǒng)的“等客上門”和“靠天吃飯”模式,在惡劣天氣面前顯得如此脆弱。必須想辦法,這個念頭在他腦海里越來越強(qiáng)烈。一天晚上,他躺在床上翻看手機(jī)短視頻,偶然刷到鄰縣一位果農(nóng)在果園直播賣貨的場景。屏幕上,新鮮的果子被主播熱情介紹,訂單不斷彈出?!皠e人能行,我為什么不能試試?”一個大膽的想法在他心中萌芽——自己開直播。
說干就干!第一次嘗試直播,他笨拙地把手機(jī)架在桃樹下,鏡頭對著滿樹的桃子,自己卻緊張得不知道說什么好?!靶Ч盍耍瑳]人看,更沒人買?!背醮螄L試的挫敗感沒有擊倒李小林。他靜下心來,仔細(xì)觀察那些做得好的農(nóng)產(chǎn)品直播間。他意識到,光有產(chǎn)品不行,得讓手機(jī)那頭的消費(fèi)者“看見”真實(shí),感受到鮮度。他調(diào)整策略:“真”字當(dāng)頭,原生態(tài)呈現(xiàn):不再拘泥于在固定位置直播,而是舉著手機(jī)支架,穿梭在桃林里。鏡頭直接懟到帶著雨珠的鮮桃上,甚至能看到果皮上細(xì)微的絨毛。他隨手摘下一個熟透的桃子,現(xiàn)場掰開,露出金黃油亮、汁水欲滴的果肉,對著鏡頭說:“老鐵們看看,這才是剛離枝頭的新鮮勁兒!甜不甜,看這汁兒!”
“實(shí)”景直播,風(fēng)雨無阻,正是這份堅(jiān)持和真誠,打開了流量和銷路。李小林在直播平臺開通“小黃車”,把自家桃子按大小、品相分等級上架。價(jià)格比批發(fā)價(jià)略高,但承諾當(dāng)天采摘、帶箱發(fā)貨,省內(nèi)次日達(dá),最大限度保證鮮度?!霸鄄粓D賺多少,就圖把辛苦種出來的好桃子,新鮮地送到大家手上,別糟蹋在地里?!彼麡銓?shí)的話語,贏得了信任。
數(shù)據(jù)是最有力的證明:在雨季最集中的一周里,李小林依靠自己的直播間帶貨、小黃車和團(tuán)購活動,來桃園采摘的人越來越多,線上銷量逐步增加,也保住了他一年辛勞的主要成果。
面對雷雨天氣的銷售困局,李小林通過勇敢嘗試挽救損失,吸引越來越多的桃農(nóng)上門學(xué)習(xí)請教,生動詮釋了“互聯(lián)網(wǎng)+”如何為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入新動能。他用最接地氣的方式——一部手機(jī)、一個支架、一份真誠,不僅成功“搶鮮”戰(zhàn)雨季,更為自己和鄉(xiāng)親們,蹚出了一條看得見、摸得著的農(nóng)業(yè)發(fā)展新路子。